LG생활건강, 아마존 프라임데이서 기능성 뷰티 제품 흥행… 북미 시장 완벽 안착

(이코노미뉴스 = 윤채아 기자) LG생활건강이 미국 최대 쇼핑 행사인 ‘아마존 프라임데이’에서 차별화된 기능성 뷰티 및 오랄케어 제품군을 앞세워 역대급 매출 신장률을 기록하며 글로벌 시장에서의 브랜드 경쟁력을 확고히 입증했다.

지난달 23일부터 26일까지 진행된 이번 행사에서 LG생활건강의 대표 브랜드 ‘닥터그루트(Dr.Groot)’와 ‘유시몰(Euthymol)’은 전년 대비 각각 45.9%, 54.3%의 높은 매출 성장세를 나타냈다. 북미 소비자의 핵심 고민인 ‘탈모 케어’와 ‘치아 미백’을 겨냥해 정밀한 ‘문제 해결형’ 솔루션으로 접근한 현지화 전략이 시장의 마음을 움직인 결과다.

■ 닥터그루트·유시몰, 북미 카테고리 최상위권 점령

북미 시장에서 ‘K-헤어케어’의 주역으로 자리 잡은 닥터그루트는 ‘헤어 시크닝 샴푸’와 ‘미라클 인 샤워 모이스처라이징 트리트먼트’가 해당 카테고리 매출 2위를 차지하며 현지 탈모 케어 영역에서 강력한 존재감을 뽐냈다. 유시몰 역시 치아 미백 니즈를 정조준한 ‘퍼플 화이트닝’ 등 주요 미백 치약 품목들이 고성장을 기록하며 상위권에 안착했다. 여기에 리치(REACH) 브랜드의 치실 제품군도 ‘덴탈 플로스’ 부문 상위권에 진입하며 오랄케어 전체 라인업의 확장 가능성을 높였다.

화장품 부문의 활약도 눈부셨다. 더마 코스메틱 브랜드 CNP의 립케어 제품 ‘립세린’은 아마존 립버터 부문 매출 1위를 달성하는 기염을 토했다. 빌리프(belif)는 기존 베스트셀러인 ‘아쿠아 밤’의 명성을 이어 신제품 ‘프로즌 크림’으로 폭발적인 호응을 얻었으며, 더페이스샵 ‘미감수 클렌징티슈’(메이크업 클렌징 와이프 4위)와 피지오겔 ‘레드수딩 크림’도 각 카테고리 상위권을 휩쓸며 전방위적인 포트폴리오 확장을 이끌었다.

■ 풀퍼널 마케팅과 데이터 기반 전략으로 글로벌 공략 가속화

LG생활건강은 이번 흥행의 요인으로 독보적인 기능성 제품력에 인지부터 구매, 재구매까지 전 과정을 치밀하게 관리하는 ‘풀퍼널(Full-Funnel) 마케팅’을 결합한 점을 꼽았다. 현지 소비자의 유통 트렌드와 구매 패턴을 정밀하게 분석해 최적의 상품 구성과 맞춤형 마케팅을 전개한 것이 적중했다는 평가다.

LG생활건강 관계자는 “북미 고객들의 피부 및 오랄케어 고민에 맞춘 고기능성 제품군으로 접점을 넓히는 데 집중했다”라며 “앞으로도 철저한 고객 데이터와 카테고리 분석을 기반으로 마케팅을 고도화해 글로벌 이커머스 시장에서의 성과를 지속해서 이어갈 것”이라고 전했다.

[이코노미뉴스 View: 글로벌 트렌드를 선도하는 'Market-driven' 전략과 가치의 실현] LG생활건강의 이번 성과는 글로벌 소비자의 페인 포인트(Pain Point)를 정확히 짚어내고 솔루션을 제시하는 시장 중심적(Market-driven) 전략이 거둔 값진 결실(Yield)이다. 단순히 브랜드 인지도에 기대지 않고, 데이터 분석을 통해 각 카테고리별 명료성(Clarity) 높은 기능성 혜택을 제공함으로써 까다로운 북미 소비자의 신뢰를 확보했다. 글로벌 이커머스 거점과의 유기적인 연결(Network) 속에서 ‘K-뷰티’의 무형자산 가치를 증명해 낸 이번 성과는 국내 유통 기업들이 세계 시장에서 지속 가능한 성장을 다지는 확고한 이정표가 될 것이다.