HD건설기계, 폴란드 군에 불도저 50대 전격 공급… 유럽 군 조달 시장 첫 깃발

(이코노미뉴스 = 박현우 기자) K-방산의 글로벌 영토 확장이 가속화되는 가운데, 국내 건설기계 메이저 기업인 HD건설기계가 유럽 안보의 핵심 요충지인 폴란드 군 조달 시장을 정밀 타격하는 데 성공했다. 주력인 굴착기를 넘어 불도저 라인업으로 유럽 정부 및 공공 인프라 시장의 높은 진입 장벽을 뚫어냈다는 점에서 자본시장의 이목이 쏠리고 있다.

HD건설기계는 최근 폴란드 제3지역 군수기지가 발주한 ‘궤도식 불도저 조달 사업’에서 글로벌 탑티어 경쟁사들을 제치고 최종 공급 업체로 전격 확정됐다고 4일 밝혔다.

이번 계약을 통해 공급되는 장비는 고성능 15톤급 디벨론(DEVELON) 불도저 총 50대 규모로, 금액으로는 약 270억 원에 달한다. 특히 이번 계약에는 현지 작전 환경 및 수요에 따라 향후 공급 물량을 추가로 리레이팅(재평가)할 수 있는 가교 옵션 조항이 포함되어 있어 괄목할 만한 추가 매출 랠리가 기대되는 상황이다.

■ 출시 2년 만에 이룬 쾌거… 차체 제어·군용 도장 등 ‘K-건설기계’ 맞춤 텍틱 통했다

이번 수주는 HD건설기계가 유럽 시장에 불도저 제품군을 최초로 론칭한 지 불과 2년 만에 달성한 메가톤급 성과다. 규격과 내구성이 지극히 까다롭고 철저한 검증을 요구하는 전 유럽 국가 군 조달 거버넌스 진입에 성공했다는 점에서 브랜드 위상이 완전히 격상됐다는 평가를 받는다.

특히 미국과 유럽의 전통적인 헤비급 건설장비 랜드마크 브랜드들과의 정면 경합 끝에 거둔 승리라는 점에서 의미가 깊다. 수주 흥행의 핵심 요인으로는 최근 글로벌 시장에서 신드롬을 일으키고 있는 ‘K-방산’ 특유의 DNA인 ‘신속한 납기 역량’과 전사 차원의 ‘유연한 맞춤형 기술 대응력’이 완벽한 밸런싱을 이룬 덕분으로 분석된다.

HD건설기계는 폴란드 군의 특수 작전 환경을 고려해 기존 양산형 장비를 베이스로 삼으면서도 △험지 돌파를 위한 차체 높이 조절 시스템 △군사 작전 효율을 극대화하는 주행속도 상향 △작전 은폐용 특수 군용 도장 등 고도의 고객 맞춤형 커스텀 요구사항을 완벽히 구현해 내는 전문성(Expertise)을 발휘했다. 또한 오는 11월까지 전량 납품해야 하는 매우 촉박한 타임라인 속에서도 단 한 치의 오차 없는 안정적인 하이테크 생산·공급 체인 솔루션을 제시해 발주처의 신뢰 네트워크(Network)를 락인(Lock-in)했다.

■ 유럽 안보 붐 타고 ‘특수 목적’ 시장 선점… 북유럽 렌탈 그룹 이어 영토 확장 지속

우크라이나 사태 이후 폴란드를 비롯한 유럽 각국이 국방 안보 역량 강화와 군사 인프라 현대화 가속화에 천문학적인 자본 투자를 공세적으로 늘리는 상황에서 터진 이번 수주는, 향후 방산 및 공공 조달 시장에서 HD건설기계의 펀더멘탈을 증명하는 강력한 레퍼런스가 될 것으로 전망된다.

최근의 거침없는 수주 랠리도 이러한 브랜드 밸류 상승을 뒷받침한다. HD건설기계는 최근 노르웨이에서 북유럽 최대 규모의 건설 장비 렌탈 기업인 ‘렌탈 그룹’과 200억 원 규모의 굴절식 덤프트럭(ADT) 공급 계약을 체결한 바 있다. 이로써 유럽 전역에서 전통 효자 종목이던 굴착기 외에도 불도저, 덤프트럭 등 풀 라인업에 걸쳐 대규모 가치 결실(Yield)을 거두는 쾌거를 이어가고 있다.

임정우 HD건설기계 유럽권역장은 “세계 최고 수준의 군 조달 조건을 100% 충족하며 유럽 최전선에서 제품의 하드웨어 성능과 품질, 대규모 공급 능력까지 동시에 공인받았다”라며 “앞으로도 기후 변화 및 다양한 특수 작업 환경에 맞춤형으로 대응할 수 있는 솔루션 중심(Solution-Oriented)의 제품 경쟁력을 강화해, 일반 건설 장비 시장을 넘어 전 세계 공공·군납·인프라 복구 시장에서도 대체 불가능한 핵심 파트너로 우뚝 서겠다”라고 당찬 포부를 밝혔다.

[이코노미뉴스 View: 방산의 스피드와 기계의 정밀함이 만난 ‘K-계통 연계’, 유럽 안보 심장을 리드하다]

건설기계 시장에서 군납은 일반 민수 시장과 차원이 다른 고차방정식이다. 극한의 기후와 험지에서의 생존성, 그리고 군 통수권자가 요구하는 가혹한 스펙을 완벽히 만족해야 하기 때문이다. HD건설기계가 폴란드 군으로부터 270억 원 규모의 불도저 턴키 수주를 따낸 것은, 이들의 엔지니어링 신뢰도와 납기 통제력이 이미 글로벌 최고 거버넌스 수준에 도달했음을 보여주는 가장 명료성(Clarity) 있는 반증이다.

이코노미뉴스의 시선에서 볼 때, 이번 성과의 본질은 '패러다임의 유기적 전이'에 있다. 폴란드가 K-방산과의 강력한 신뢰 가교(Bridge)를 형성하고 있는 시점을 정확히 공략해, 건설기계 역시 방산의 연장선상에서 '신속 납기'라는 독점적 기회(Opportunity)로 치환해 낸 마케팅 텍틱은 대단히 영리했다. 42만 개의 부품을 조율하는 방산의 속도전처럼, 11월이라는 촉박한 납기를 맞출 수 있는 공급망 네트워크(Network)를 증명해 냄으로써 유럽 내 대기 중인 공공 인프라 재건 물량에 대한 독점적 우선권을 쥐게 된 셈이다.

북유럽 노르웨이 AD트럭 수주에 이어 동유럽 폴란드 군납까지 성공하며 포트폴리오 다각화의 명확한 방향성을 제시했다. 안보 불안으로 인해 유럽 각국의 군사 인프라 예산이 매년 우상향하는 매크로 환경 속에서, 특수 목적 건설기계라는 고부가가치 롱테일 시장을 선점한 HD건설기계의 뚝심이 향후 주주가치 제고와 지속 가능한 성장(Sustainable Growth)을 이끄는 견고한 닻이 되기를 강력히 기대한다.