삼성물산, 신반포 19·25차 통합 재건축 수주

(이코노미뉴스 = 윤채아 기자) 대형 건설사들의 연초 정비사업 수주 격전지로 꼽히던 서울 강남권 핵심 입지 ‘신반포 19·25차 통합 재건축’의 주인공은 삼성물산 건설부문(이하 삼성물산)이었다. 삼성물산은 독보적인 브랜드 파워와 압도적인 사업 조건을 앞세워 반포 지구에 또 하나의 거대한 ‘래미안 타운’ 깃발을 꽂았다.

삼성물산은 지난 30일 서울 서초구 서울교육대학교 종합문화관에서 열린 ‘신반포 19·25차 재건축 정비사업 조합 시공사 선정 총회’에서 경쟁사를 제치고 최종 시공사로 선정됐다고 1일 밝혔다. 조합원 총 438명 중 399명이 참여한 이번 투표에서 삼성물산은 239표(득표율 59.9%)를 확보하며 수주를 확정 지었다.

이 사업은 서초구 잠원동 일대의 신반포19차·25차, 한신진일, 잠원 CJ 아파트 등 4개 단지를 하나로 묶어 통합 추진하는 대규모 정비사업이다. 재건축을 통해 지하 4층~지상 49층, 6개 동, 총 616세대 규모의 하이엔드 아파트 단지로 탈바꿈하게 된다. 예정 공사비는 약 4,434억 원 규모이며, 삼성물산이 제안한 단지명은 찬란하게 빛나는 반포의 중심을 뜻하는 ‘래미안 일루체라’다.

■ 미국 SMDP 손잡고 49층 스카이라인 완성… VMA 시뮬레이션으로 한강뷰 극대화

신반포 19·25차는 지하철 3호선 잠원역이 도보 3분 거리에 위치한 초역세권 단지다. 신동초·중, 경원중, 현대고 등 강남 최고 수준의 명문 학군과 뉴코아 아울렛, 신세계백화점 강남점, 서울성모병원, 잠원 한강공원 등 최고급 인프라가 밀집해 있어 서초구 내에서도 알짜배기 입지로 손꼽혀 왔다.

삼성물산은 단지의 지리적 이점을 극대화하기 위해 차별화된 혁신 설계 제안에 공을 들였다. 세계적인 미국 글로벌 설계사 ‘SMDP’와 손잡고 반포 지역 최고 높이인 180m 랜드마크 타워를 중심으로 단지를 배치했다.

특히 눈길을 끈 것은 인접한 신반포 16차와 27차의 향후 재건축 스카이라인까지 미리 예측한 정교한 조망 시뮬레이션 기법 ‘VMA(Vista Matrix Analysis)’ 도입이다. 삼성물산은 이 기법을 통해 전체 616세대 중 무려 86.5%에 달하는 533세대에서 영구적으로 한강을 내려다볼 수 있는 조망권을 확보해 조합원들의 표심을 완벽히 락인(Lock-in)했다.

아울러 단지 최상층에는 한강과 도심 전경을 360도로 감상할 수 있는 ‘듀얼 스카이 커뮤니티’를 배치했으며, 라이프스타일에 따라 거실과 주방 위치를 맞바꿔 한강뷰와 남향 채광을 선택할 수 있는 구조인 ‘스위블(Swivel) 평면’을 최초 제안했다. 여기에 반포 일대 최대 규모인 총 4,015평의 명품 커뮤니티 시설과 층간소음 1등급 설계, 첨단 AI 주차 시스템 등 미래형 하이테크 기술이 총망라된다.

■ ‘AA+’ 신용도 앞세운 금융 혜택… 래미안 원베일리 성공 DNA 고스란히 이식

삼성물산이 제시한 파격적인 금융 및 사업 조건도 승부처로 작용했다. 삼성물산은 건설업계 최고 수준인 자체 신용등급(AA+)을 레버리지 삼아 필수 사업비와 사업 촉진비 등 총사업비 전액을 최저 금리로 책임 조달하겠다고 약속했다.

여기에 △이주비 LTV 100% 보장 △정부 규제에 맞춘 분양가 상한제 특화 솔루션 △대출 없이 입주 시점에 분담금을 100% 납부하는 조건 등 조합원의 초기 비용 부담을 제로(Zero)화하는 공세적인 텍틱(Tactic)을 펼쳤다. 앞서 인근 ‘래미안 원베일리’와 ‘래미안 리오센트’ 등을 성공적으로 준공하며 입증한 통합 재건축 노하우와 자본시장 내 탄탄한 신뢰 네트워크(Network)가 조합원들의 전폭적인 지지를 이끌어냈다는 평가다.

김상국 삼성물산 주택개발사업부장(부사장)은 “신반포 19·25차의 미래 가치를 자산 가치로 치환할 수 있는 차별화된 제안과 진정성을 조합원들께서 높게 평가해 주셨다”라며 “약속 이행을 최우선으로 삼아 향후 강남권을 대표하는 독보적인 주거 랜드마크 단지로 보답하겠다”고 소감을 전했다.

[이코노미뉴스 View: 선별 수주 속 빛난 하이엔드 밸류, ‘래미안’이 증명한 가치 투자의 명료성]

최근 원자재 가격 상승과 고금리 장기화로 정비사업 시장이 위축된 가운데, 삼성물산이 보여준 이번 신반포 19·25차 수주 성공은 대형 건설사가 지녀야 할 전문성(Expertise)과 위기관리 역량이 무엇인지를 명료성(Clarity) 있게 증명했다. 덤핑 수주나 단순한 물량 공세가 아닌, 철저히 입지 가치를 분석하고 리스크를 상쇄하는 ‘솔루션 중심(Solution-Oriented)’의 기획력이 빛을 발한 결과다.

이코노미뉴스의 시선에서 볼 때, 삼성물산의 이번 흥행 공식은 '기술 주권과 자본력의 유기적 결합'이다. 글로벌 설계사 SMDP와 연계해 미래 가치를 시뮬레이션(VMA)하고 영구 한강뷰 기회(Opportunity)를 창출해 낸 대목은 하이엔드 주거가 지향해야 할 방향성을 제시한다. 더욱이 업계 최고 신용등급(AA+)을 바탕으로 이주비 LTV 100%와 최저금리 조달 가교를 놓은 점은, 고금리 시대에 조합원들이 가장 목말라하던 금융 아킬레스건을 정확히 짚어낸 영리한 넛지(Nudge) 마케팅이다.

강남권 재건축은 단순히 아파트를 새로 짓는 행위를 넘어, 기업의 브랜드 가치를 리레이팅(재평가)하고 미래 주택 시장의 주도권을 쥐기 위한 핵심 교두보다. 이미 원베일리로 반포의 패권을 쥔 삼성물산이 이번 통합 재건축까지 품에 안으며 단단한 가치 네트워크를 형성하게 된 만큼, ‘래미안 일루체라’가 자본시장과 부동산 생태계에서 지속 가능한 성장(Sustainable Growth)을 실현하고 최고의 결실(Yield)을 맺는 랜드마크로 굳건히 우뚝 서기를 기대한다.